Model Konsultacji – Konsultacja, prezentacja i akceptacja interdyscyplinarnych planów leczenia

Dla kogo jest to szkolenie

Szkolenie przeznaczone jest dla lekarzy dentystów.

Cel edukacyjny

Szkolenie ma na celu pogłębienie umiejętności Uczestników z zakresu konsultacji stomatologicznej, w której dochodzi do analizy stanu zębów jamy ustnej, badań dodatkowych (pantomogram, punktowe RVG, tomografii komputerowej), badania poziomu świadomości pacjenta oraz wiedzy na temat problemów stomatologicznych. Uczestnicy szkolenia pogłębią kompetencje w zakresie analizowania typów osobowości pacjenta, analizowania ich poziomu stomatologicznego IQ oraz planowania leczenia na podstawie danych wejściowych tak, by pacjent zaakceptował plan leczenia, który Uczestnicy będą potrafili budować w sposób optymalny. Uczestnicy na szkoleniu dowiadują się jak poprawnie połączyć potrzeby emocjonalne pacjentów, style życia, możliwości finansowe oraz potrzeby życiowe niezbędne do przygotowania panu leczenia, który powinien być zrealizowany w 100%.

Po szkoleniu Uczestnik posiada wiedzę z zakresu:

• Czynników, mających wpływ na planowanie leczenia interdyscyplinarnego.
• Najnowszych możliwości opartych o narzędzia technologii cyfrowej wykorzystywane w leczeniu stomatologicznym.
• Dostępnych procedur badania – protetyka, estetyka, implantologia, okluzja.
• Prowadzenia wywiadu z pacjentem oraz rozpoznawania jego potrzeb.

Po szkoleniu Uczestnik posiada umiejętności:

• Aktywnie słucha równocześnie angażując rozmówcę (pacjenta) do obszernego wypowiadania się i ujawniania swoich prawdziwych potrzeb, obaw, obiekcji oraz nawyków, które mają wpływ na decyzje o podjęciu leczenia.
• Weryfikuje problemy uświadomione oraz problemy nieuświadomione, następnie w sposób zaplanowany i merytoryczny przedstawia pacjentowi propozycje leczenia stomatologicznego.
• Prowadzi efektywne rozmowy z pacjentami, zarówno o aktualnym stanie zdrowia, przywróceniu funkcji, estetyce, jak i cenach planowanego leczenia, których szacowany czas powinien wynosić 5-20 minut.
• Zwiększa efektywność w obszarach najszybciej się rozwijających – rozmowa o okluzji, implantologii, estetyce, protetyce.
• Buduje harmonogram leczenia w oparciu o styl życia, możliwości finansowe i czasowe pacjenta.
• Prezentuje plan leczenia w oparciu o psychologiczne potrzeby, nieuświadomione problemy oraz analizę obiekcji pacjenta.
• Analizuje sytuacje stanu jamy ustnej, typy psychologiczne pacjenta i na tej podstawie planuje leczenie oraz prezentuje plan leczenia w sposób dopuszczalny i motywujący dla pacjenta. Prowadzi to do kilkukrotnego zwiększania akceptacji planów leczenia pacjentow
• Prezentuje pojedyncze problemy stomatologiczne (próchnica, leczenie kanałowe, resekcja wierzchołka, most stomatologiczny, korona), a także przedstawia rozległe plany interdyscyplinarne – leczenie bezzębia, leczenie stanów zapalnych, przywracanie funkcji i estetyki.

Po szkoleniu Uczestnik posiada kompetencje:

Samokształcenia się, rozumienia znaczenia komunikacji interpersonalnej z pacjentem oraz prawidłowego identyfikowania i rozstrzygania dylematów związanych z obsługą pacjenta.

Zakres szkolenia:

1. Budowanie marki osobistej
2. Metody docierania do pacjentów na duże zabiegi stomatologiczne
3. Innowacje w stomatologii budujące zainteresowanie pacjentów – budowanie przewagi konkurencyjnej
4. Potrzeby psychologiczne pacjentów
5. Formularze do konsultacji pacjentów
6. Siła pierwszego wrażenia
7. Budowanie otwartości do rozmowy bez tematów tabu
8. Badanie potrzeb
9. Analiza potrzeb uświadomionych i nieuświadomionych
10. Procedura badania
11. Wstęp do konsultacji – dialog rozgrzewający, finansowy i techniczny
12. Prezentacja problemów stomatologicznych
13. Rozmowy o przywróceniu zdrowia
14. Rozmowa o przywróceniu funkcji
15. Rozmowa o estetyce
16. Rozmowa o cenach i płatnościach
17. Rozmowa o potrzebach uświadomionych i nieuświadomionych
18. Optymalizacja planu leczenia przed prezentacją
19. Prezentacja optymalnego planu leczenia
20. Motywacja – badania, analizy fakty i metody podtrzymania motywacji
21. Budowanie harmonogramu leczenia w oparciu o styl życia, możliwości finansowe, i czasowe pacjenta
22. Prezentacja planu leczenia w oparciu o psychologiczne potrzeby, nieuświadomione problemy, analizę obiekcji pacjenta
23. Budowanie interdyscyplinarnego planu leczenia
24. Prezentacja interdyscyplinarnego planu leczenia