Kluczowe korzyści

  • profesjonalne budowanie wizerunku placówki
  • profesjonalne rozmawianie o usługach
  • umiejętne doradzanie pacjentom
  • umiejętne prowadzenie krótkich merytorycznych rozmów z pacjentami
  • rozwój kompetencji sprzedażowych

Kto powinien wziąć udział w szkoleniu

Rejestratorki medyczne

Program szkolenia

1. Profesjonalne rozmowy telefoniczne:

  • Najczęstsze błędy popełniane w rozmowach telefonicznych,
  • Profesjonalne schematy rozmowy telefonicznej,
  • Rozmowa z pacjentem w sposób krótki i jednocześnie zachęcający
  • Język korzyści
  • Przejmowanie kontroli w rozmowie
  • Zapisywanie niezdecydowanych pacjentów na wizyty

2. Rozwój kompetencji doradczych i sprzedażowych:

  • Ćwiczenia na rozmawianie z różnymi typami niezdecydowanych pacjentów:
  • Jak zachęcić niezdecydowanych pacjentów, np. na konsultacje medyczną?
  • Jak budować autorytet lekarza?
  • Zachęcanie do wizyty u nowego (młodego, innego) lekarza o krótszym czasie oczekiwania zamiast czekania na wizytę u lekarza z dużym obłożeniem

3. Prowadzenie rozmów z pacjentem w sposób zachęcający np. o cenach:

  • Jak rozmawiać z pacjentami sądującymi ceny, by zachęcić ich do wizyty?
  • odpowiadanie na pytanie: „Ile to kosztuje?” – 1 zdaniem w ciągu 10 sekund tak, by szybko przekonać pacjenta do zapisania się na wizytę;
  • prowadzenie rozmów np. o cenach w sposób krótki, atrakcyjny, konkretny oraz bardzo skuteczny;
  • sondowanie czy pacjent jest zainteresowany tylko ceną, czy zależy mu na innych wartościach;

4. Prowadzenie rozmów z pacjentem nt. droższych usług medycznych

  • wybór tematu rozmowy: kiedy skupić się na cenie usługi, kiedy na wizycie konsultacyjnej, a kiedy rozmawiać z pacjentem o samym zabiegu;
  • wyczerpujące odpowiadanie na wszystkie pytania pacjenta, bez wchodzenia w kompetencje lekarza
  • dodawanie wartości do uslugi, w celu zwiększenia szansy na akceptację ceny przez pacjenta;
  • czynniki kształtujące wizerunek jakości leczenia;
  • skuteczne zachęcanie pacjentów na konsultacje medyczne
  • jak wyjaśniać kluczowe korzyści procedur
  • jak szybko kończyć rozmowę w sposób kulturalny

Każdy uczestnik otrzyma:

  • Skrypt szkoleniowy
  • Regulamin dla recepcjonistek dotyczący współpracy z zespołem i pacjentami
  • Skrypt wiedzy merytorycznej o usługach dla recepcjonistek stomatologicznych
  • Skrypt przykładowych rozmów z pacjentami w zakresie tematyki szkolenia
  • Certyfikat uczestnictwa

Efekty szkolenia

Po szkoleniu Uczestnik posiada uporządkowaną wiedzę i umiejętności dotyczące:

  • zwiększania liczby pacjentów na konsultacje, bardziej rentowne zabiegi i kompleksowe leczenie
  • rozmowy z różnymi typami pacjentów na temat ich oczekiwań,
  • prowadzenia rozmów merytorycznych, konkretnych i skupionych na rozwiązaniach oraz wyznaczeniu konkretnego terminu spotkania z lekarzem,
  • stosowania poprawnego języka korzyści, pozwalającego na wzmocnienie poczucia komfortu i profesjonalizmu, opierającego się o dobre intencje,
  • konkretnych technik sprzedażowych i negocjacyjnych
  • poprawnego diagnozowania, czy pacjentowi zależy bardziej na cenach czy na jakości leczenia,
  • rozmowy o cenach w sposób prosty, krótki, skuteczny, dzięki zastosowaniu odpowiedniego zestawu pytań, potrzebnych badań oraz oczekiwań pacjenta w stosunku do danej wizyty
  • rozmowy o usługach kliniki w sposób zachęcający, ciekawy i skupiony na rozwiązaniach

Długośc szkolenia – 2 dni

Prowadzący

  • Kamil Kuczewski

    Trener i doradca, specjalizuje się w prowadzeniu szkoleń z zakresu komunikacji z pacjentem oraz budowania modeli biznesowych w gabinecie stomatologicznym. Od 2009 r. prowadził szkolenia wewnętrzne, a od 2015 r. dla lekarzy dentystów. Gościł na szkoleniach m.in. dla OIL Warszawa, PTTS i Glaxo Smith Cline. Obecnie prowadzi webinary oraz wykłada przedmioty takie jak Tworzenia standardów obsługi pacjenta oraz Monitorowanie i rozwój standardów obsługi pacjenta na uczelni Collegium Civitas.

    Jego artykuły można przeczytać w gazetach i portalach stomatologicznych takich jak Stomatologia, Dental Tribune, Medical Tribune, Infodent, Dental Radio, Stomatologia, Dentowizja i Dentonet.

    W 2009 r rozpoczął pracę w firmie CSA, która zajmowała się pozyskiwaniem klientów – tam przez 4 lata rozwijał firmę, aż doszedł do poziomu dyrektora zarządzającego, który kierował grupą 70 pracowników firmy. Firma osiągnęła 2 miejsce w obsłudze klienta i sprzedaży w Polsce. W roku 2013 rozpoczął współpracę z placówkami stomatologicznymi. Prowadził rozwój gabinetów stomatologicznych w gabinetach typu ‘start up’ oraz jednostkach funkcjonujących na rynku od kilkunastu lat. W zakresie jego obowiązków była optymalizacja modeli biznesowych. W roku 2015 r. na bazie swoich dotychczasowych doświadczeń i szkoleń zaczął edukować właścicieli placówek stomatologicznych, menadżerów i lekarzy dentystów, rozpoczynając projekt DentalWay, który dynamicznie rozwija się, aż do dziś.

Formularz do zapisu na szkolenie: "Profesjonalna recepcja – Wizerunek i Obsługa pacjenta"

w dniu: 9 października 2024 r.

Podmiot *

Dane uczestnika szkolenia

Dane do faktury

Zgody *
Zgoda marketingowa